خطوات بسيطة في تطوير اعمال الشركات الناشئة

من المهارات الاساسية و المهمة التي يجب على الشركات الناشئة امتلاكها هي سرعة الوصول إلى السوق المستهدف ، و رغم تطور عملية تطوير الأعمال لتصبح أكثر سلاسة و ليونة ، إلا ان جذب انتباه الناس أصبح أكثر صعوبة ، لقد انتهى عهد رسائل البريد الالكتروني المطولة 

بعض الخطوات البسيطة في تطوير اعمال الشركات الناشئة

البحث عن السوق المستهدف المناسب

ابدأ بتقسيم السوق ، فعليك تحديد الناس الذين سوف تبيع لهم منتجك ، عليك فعل هذا الامر بصورة صحيحة حتى لو استغرقك الكثير من الوقت ، لان الوقوع في الخطأ في هذه الخطوة سيؤدي الى ضياع وقتك و مجهودك ، فعلى سبيل المثال إن كنت تبيع سلع مخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي فأنت تستهدف إما المجموعات المتخصصة في وسائل التواصل الاجتماعي ، او المجموعات التسويقية ، اما اذا كنت تبيع برامج توظيف و تعليم فسيكون سوقك المناسب هو الموارد البشرية . 

ابحث على لينكد إن على الاشخاص المناسبين

ستحتاج لهذا الامر ترقية حسابك لحساب Premium لكي تستطيع استخدام لينكد إن في تطوير الأعمال ، و في الحقيقة ان هذا الامر يستحق دفع مبلغ 45$ دولار شهريا ، لانه بدونه لن تستطيع فعلا معرفة الاشخاص في شبكتك الذين هم ضمن سوقك المستهدف .

في هذه الحالة يمكن الوصول إلى الشركة عن طريق نائب المدير أو مدير أقدم في الشركة ، و السبب هو أنهم غالبا يكونون صناع القرار ، و سيقومون بتوجيهك إلى الاشخاص المناسبين في الشركة ، و السبب الثاني انهم سيتذكرونك ، و سيشعرون كما لو أنهم هم السبب في حصول تلك الصفقة لو قمت ببيع منتجك .

حاول الاستفادة من شبكة معارفك

يعتبر تطوير الاعمال مثل الرياضة ، و افضل اللاعبين هو من يلعب بروح الفريق ، لذلك يعتبر وصولك الى الشخص الذي تستهدفه عن طريق تعريفك به من قبل شخص آخر أفضل من الوصول إليه بالطريقة الإعتيادية  (الطريقة المباشرة دون معرفة سابقة) ، و بذلك الامر تزداد فرصك في جذب اهتمامه بشدة .

التواصل بشكل مباشر

اذا لم يكن لديك شخص يقوم بتعريفك بالشخص الذي تريد الوصول إليه ، عليك التواصل معه بشكل مباشر ، و قد نجحت هذه الطريقة في مرات عديدة ،و لكن تأكد من جعل عملية التواصل بسيطة و حقيقية ، و سيسهل طريقك للوصول كلما عززت سمعتك في العالم الرقمي ، فإذا كان مقياس Linkedin InMail Score  الخاص بك جيدا ، أو العديد من المتابعين على تويتر ستردد اسمك في اذهان الناس و ستزداد فرصتك في جذب انتباه الشخص المستهدف .

الاستعداد الجيد للقاء او محادثة

بالتأكيد قد سمعت جميع النصائح المعروفة عن لقاءات العمل ، احضر في الوقت ، اختصر ، كن مهذبا ، اصغِ جيدا ، كن محددا ، اسأل عن الخطوات القادمة ، لكن هناك نصيحة اساسية يغفل عنها الجميع ، و هي ان تتعرف على خلفية الشخص المقابل ، عليك الاستفادة من ملفه الشخصي على لينكد إن لأخذ فكرة شاملة عنه و عن عمله لإنشاء نقاط اتصال بينكما و لإبداء اهتمامك .